一线外贸业务员，对欧盟市场新动向已有比较充分的“领教”。江苏轻工服装公司方朔主要做欧盟市场，年出口户外服装1000万美元左右。他告诉记者，今年以来，包括德国、意大利在内的欧盟客户有两个变化：一是分拆订单，原来一个单子5000件服装，就一种款式，现在虽然数量没变，但款式有四五种；二是改变面料，原来用进口面料，现在换成国产面料。 “客户这样做，就是考虑到经济不景气。分拆订单提供了市场更多选择，减小风险。将进口面料改成国产面料，卖价不变，可直接减少成本15-20%。”深陷债务危机的西班牙，这种变化更加明显。方朔有个客户在西班牙开了200多家户外服装连锁店，原来的服装分中高低档。今年以来，不仅高档服装全变成低档服装，连中档货数量也大幅减少了。 外销员的微观感受，在宏观面上得到印证。近期，国际市场上两个重要指标都传递出同一指向。一个是欧元区综合采购经理人指数，今年3月为57.6，5月为55.8，6月降到了53.6，显示经济增长态势缓慢。另一个是波罗的海干散货指数（BDI），下降趋势更加明显，1月初是1621，6月30日为1413，到7月14日已降至1367，这个变化的背后是包括欧盟在内的国际贸易活跃程度有所下降。 中国出口信用保险江苏分公司副总经理潘水根也表示，我省企业出口欧盟的信用风险发案率呈增长趋势。 国际市场需求不振，直接传导到了我省出口。南京海关统计显示，上半年，我省对欧盟进出口和出口同比增幅双双低于全省平均水平。完成进出口467.4亿美元，同比增长17.5%，低于同期全省2.5个百分点；出口348.2亿美元，增长11.5%，低于平均增幅8.9个百分点。 我省另一个主要出口地美国，贸易态势同样充满变数，近期甚至有国际咨询机构将其信用等级列入负面观察名单。上半年，我省对美国实现进出口362.9亿美元，增长15.6%，其中出口284.4亿美元，增长11.2%，但两者的增幅同样比全省总体增幅低了4.4个百分点和9.2个百分点。江苏舜天一位做美国市场的业务员说，今年春交会上，客户就把长单改成短单、大单拆成小单。最近，明显感到订单在减少，生意越来越难做。 一个是我省第一大贸易伙伴，一个是第三大贸易伙伴，欧盟和美国市场的走弱直接影响了我省进出口贸易格局。1-6月，全省实现外贸进出口2573.9亿美元，出口1474.9亿美元，分别增长20%和20.4%的后面，则是比全国平均水平低了5.8个和3.8个百分点的尴尬。 按照专家分析，当下江苏的外贸压力，很大程度归因于“贸易个性”。这一轮国际市场特别是欧美市场需求变化，就产品而言受冲击最大的是以笔记本电脑为代表的IT。因为国际IT产业对成本变化较为敏感，技术更新速度快，而出口价格又有明显下降。上半年，全省出口IT产品595.8亿美元，仅增长9.1%。而这些产品几乎都是加工贸易，目前加工贸易在全省出口大盘中占了约50%份额。上半年我省对欧盟加工贸易进出口234.6亿美元，出口208.1亿美元，同比只增长5.2%和3.9%。对美国加工贸易进出口199.4亿美元，其中出口179.7亿美元，同比也只增长5.5%和5.1%。结果是，今年以来加工贸易进出口增幅始终低于全省平均水平。 我省进出口持续增长的另一种压力，还来自同业间的竞争。“一桌饭原来8个人吃，现在突然增加到了10个人。饭菜总量没有增加，人均份额必然减少。”省商务厅专业人士说，国际市场消费规模与金融危机前比，扩大空间越来越有限。东南亚国家代工的IT产品，不仅快速挤占国际市场，其明显低廉的劳动力价格以及优惠的贸易政策拉低了国际市场商品价格。在国内，一些中西部地区快速崛起的笔记本电脑产业，也给我省带来了现实挑战。 我省外贸持续发展的压力还包括大宗商品价格上涨、用工成本上升，人民币汇率升值以及夏季用电受限等。以原材料价格为例，去年国产32支面纱每吨1.8万元，今年一下涨到了3.3万元。进口大宗商品价格去年5月以来也一路攀高，铁矿石、原油、铜、棉花等普遍上涨20%-70%。半年中进口棉花涨了65%，进口铁矿砂每吨均价174.8美元，上涨51.5%，进口羊毛每吨均价10276美元，上涨47.2%。用工方面，去年以来企业劳动力成本普遍上涨30%左右，一线操作工月工资提到2700元仍有30%左右的缺口。还有融资难、成本高，苏南某市银行6个月到1年期贷款基准利率6.06%，加上保险、担保费用，综合成本超过10%，而中小企业贷款利率还要上浮20%以上，于是一些在手订单也不得不放弃。 但是，纵有千难万难，作为开放型经济大省，我省“外贸巨轮”唯有破浪前行。专家建议，近期可以发掘一些新的商机，比如抓住日本灾后重建扩大出口等。根本问题是要有新的长期战略，要坚决摆脱“路径依赖”，重新定位我们的产业，通过提高产品技术含量、提升附加值，消化不利因素，在和周边国家以及我国中西部地区的错位竞争中形成新优势 | 
